实习日记

实习日记10篇。

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实习日记 篇1

我的销售实习日记

第一天

我来到了一家大型的企业，计划在这里开始我的销售实习生涯。今天是我的实习的第一天，也是我第一次到这样的大公司来实习，整个人感觉有点慌张。

在介绍完公司的背景和业务范围后，我的导师给我介绍了本次实习的具体过程，他告诉我每天的任务是要与客户进行沟通，了解他们的需求并提出解决方案，与客户建立良好的关系。

随后我跟着我的导师去了公司的销售部门，他又给我介绍了销售部门的组织架构以及各个岗位的职能，我也见到了其他同事，他们都非常的热情友好。

第二天

今天是我的第二天实习，在接续着前一天的任务后，我开始了与客户进行沟通的实践，其间，我结合公司的产品特点，向客户进行产品展示以及功能介绍，最后与其建立了良好的信任基础。

当然了，我也遇到了不少的困难，有些客户并不太愿意听我们的介绍，有些对于产品也没有太多的兴趣，但我也在不断地尝试中学会了如何更加具体和清晰地陈述产品的优势与不足，最终与客户建立起了沟通交流平台。

第三天

今天的工作仍是接续前两天的工作，不过这次，我还要亲自去客户处，与他们进行面对面的交流，这让我很是激动。我的导师叮嘱我一定要带好自己的态度和真诚，并且也注意到用一些实例来说明公司产品的具体案例，以便客户更好地了解产品性能。

在外出的过程中，我已经感受到充分的压力，但我也在实践中收获了实实在在的技能和心得。我还记得我的导师及时给我反馈了我的客户沟通表现，并提出了有效的建议，让我受益匪浅，也相信我的未来对于销售专业会更加了解。

实习日记 篇2

销售实习日记

作为一名即将毕业的大学生，我有幸获得了一份销售实习的机会。这是我人生中第一次接触销售行业，也是我第一次进入实习岗位。这段时间，我学到了许多关于销售业的知识和技巧，也认识了不少优秀的销售人才，对于我的未来职业规划来说，这是一次非常珍贵的经历。

第一天

第一天的实习，主要是了解公司的产品和销售策略。刚开始，我感到有些无所适从。然而，导师对我非常耐心地解答了我的问题，并向我介绍了各种销售技巧。她还告诉我在销售中要注意客户的需求，了解客户的心理，才能更好地推销产品。在这一天中，我的印象最深刻的是要注重语言表达能力和沟通能力，在面对不同的客户时，要用不同的方式去交流，这种灵活的应变能力是非常重要的。

第二天

第二天，我陪导师去拜访客户。这些客户年龄和职业各不相同，但是他们都有一个共同点：他们都需要我们公司的产品。在面对不同的客户时，导师总是用亲切而尊敬的态度去交流，这样客户更愿意与我们公司合作。尤其是在向客户介绍产品时，导师总是先询问客户的需求，然后将产品的特点一一介绍，并且重点讲解能够满足客户需求的产品特点。在这个过程中，我向导师学到了很多与客户沟通的技巧，比如如何引导客户说话，如何听取客户的反馈等。

第三天

第三天，我被指派为销售代表，要向客户推销公司的产品。这是我第一次接触这个领域，我的内心非常紧张。然而，在向客户讲解产品的时候，我惊奇地发现，自己已经能够比较顺畅地表达出自己的想法，并且能够很好地倾听客户的需求。面对那位表情冷漠的客户，我问了他的需求，并向他推荐了我们公司的产品。看到客户开始对产品感兴趣并问了许多问题，我暗自欣喜。这一次的实践使我更加确认了自己选择未来工作方向的决心。

第四天

第四天，我开始参与销售策略的讨论。这让我对销售行业有了更深刻的认识，销售并不只是单纯的推销产品，还包括了市场调查、客户分析、销售策略的制定等。我开始学习了解市场，理解客户需求，并从中找到了更多的销售机会。在讨论中，我意识到销售人员如何在一个极为有竞争力的市场中脱颖而出，要发掘客户的需求、提供更好的产品和服务，让客户满意，才能够在市场中立足。

总结

这四天的实习让我感受到了销售领域的挑战和机遇。在实践中，我学会了很多技巧，也发现了自己的不足，这对我的未来职业规划非常有帮助。在这个过程中，我深刻认识到一个优秀的销售人员不仅要有一定的专业知识、口才和沟通能力，更要有耐心、热情，并对客户的需求高度敏感。希望这次实习能够成为我进入销售行业的一个大好开始。

实习日记 篇3

我的建筑实习日记

第一天

今天是我第一次来到建筑公司实习，心情非常激动。来到公司后，负责带我的导师将我带到了公司主工程师的办公室。主工程师非常友善地和我打了个招呼，并给了我一个简单的介绍。他告诉我今天的主要任务就是熟悉公司的工作环境和了解公司的一些基本规则和流程。下午，我的导师带我参观了整个公司，让我了解公司的各个部门以及不同部门的职能。这是个非常有益的经验，也帮助我更好地了解公司的运作方式。今天我收获了很多知识，虽然有些累，但也很愉快。我期待着明天来到公司，继续我的实习旅程！

第二天

今天是我实习的第二天，我的导师让我独立完成一个小型项目，并带领我参观了正在建设中的工地。在去往工地的途中，我的导师向我详细介绍了各个施工现场的基本情况，包括建筑设计图、施工细节和安全措施等。他还向我展示了如何识别常见的建筑材料和施工工具。到达工地后，我看到了很多不同的工人正在进行各种不同的工作，我很兴奋地学习了不少新技能。他们让我了解到了建筑行业中的角色分工，以及如何协调和管理一个大型团队。今天是个非常充实的一天，我在实践中学到了很多东西。

第三天

今天我的任务是协助主工程师处理一些文件和报告。这是理解公司环境以及任务的好机会。我了解到文件的重要性和办公室的日常工作，如何安排和管理时间以及保持办公室的卫生状况。而且我对于网上搜索技巧和建筑软件的使用也有了不少的了解。了解这些基础知识非常重要，因为它们可以帮助我更好地处理和管理以后的实习任务。我非常感激主工程师在这一天所给我的机会，让我体验到了另一种不同的实习环境。

第四天

今天我参加了一次项目会议，这里有主工程师、施工经理、设计师和其他部门的相关人员。这次会议的目的是讨论项目的进展情况和下一步的计划。我听到他们在讨论一些新的构想和设计想法，以及如何在完成项目之前对它们进行测试和评估。我对会议中的一些问题进行了记录，包括成本分析、时间表和工艺标准。整个会议非常有意义，因为它让我明白了项目管理的复杂性和实践中的挑战。

第五天

今天我的导师请我参加了公司的一次社交活动。他介绍了我认识一些公司内的其他实习生和员工。我们进行了一些小组活动，还有一些小馈赠和礼物。这种社交活动有助于建立联系和更好地理解公司文化。它还可以让我在工作和社交之间取得平衡，让我更好地适应公司文化和实习经验。

第六天

今天我的导师让我独立完成了一次简单的建筑设计任务，这是我实习经验的一个重要里程碑。我花了很多时间进行了一些研究和分析，征询了其他部门的建议，最终完成了这个项目。然后，我的导师为我提供了反馈和指导，让我知道哪些地方可以改善和提高。虽然这是一个较为简单的任务，但是对于我来说，这个机会却意义非凡。

第七天

今天是我实习的最后一天，怀着极大的遗憾与勇气，我结束了我的实习经历。在这一周的学习中，我学到了很多新的技能，比如建筑设计、工程管理、实践技巧。我也认识了很多朝气蓬勃、有经验且热情洋溢的人们。他们向我展示了建筑工业的不同方面，而我也通过设计和实践，学到了更多的东西。这段实习经历使我对建筑行业充满了期待和热爱，我相信自己有一天会成为建筑行业中的一份子！

实习日记 篇4

今天是工作的第二天，过天第一天的学习和了解，今天的我可以在师傅的指导下完成一些简单的工作要求了。今天8点钟师傅让我在普车上加工一个简单的轴类零件，听说使用在暖气上的，因为对精度不太有要求公差不较大，对于刚刚出校门的实习学生来说是不错的一个练习的机会。而我所用的普车是ca6140型普通车床，通过学校的理论学系习和对学校的本有车床的了解知道，ca6140型普通车床的主要组成部件有：主轴箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾架、光杠、丝杠和床身。而通过师傅的教导我还知道了普通车床的正常使用必须满足如下条件，机床所处位置的电源电压波动小，环境温度低于30摄示度，相对温度小于80%，这样才能保证加工零件的精度在最好。加工了之后就是清理了，我觉得今天干活不怎么类但是主要是清洗比较麻烦。

实习日记 篇5

建筑实习日记

第一天

今天是我在一家建筑公司的第一天实习。到达公司时，我的导师带我参观了整个办公室并向我介绍了公司的业务。他告诉我，建筑实习的目的是让我逐步熟悉建筑行业的各个方面。

在这一天，我了解了建筑的基本概念和专业术语。我的导师还向我介绍了各个建筑阶段的基本流程，从设计到建造，以及最后的维护。

我的任务是帮助公司为一项新工程制作一个初步设计。我在导师的指导下，选择了适当的建筑元素和样式，并开始按照比例绘制草图。这是我第一次参与建筑设计，我感到非常激动和兴奋。

第二天

今天，我开始使用电脑软件对我的初步设计进行进一步制作。我的导师教我如何使用各种软件，以便有助于我更高效地完成我的任务。

今天我还学习了建筑材料的种类及其在建筑中的用途。在我的导师指导下，我还开始了工程预算表的制作。

我还参观了一些现场建筑工地。我注意到了建筑工人的劳动强度和技艺，从而更好地理解了工程现场的实施和管理。

第三天

今天，我的导师给我分配了一些文件整理的任务。我花了大量时间整理公司的文件和建筑规划资料。这份工作虽然有些枯燥，却给我了一个更深入的了解公司的运营和建筑行业的法规。

下午，我参加了一次公司内部会议，讨论了一个正在开发的住宅项目的设计和实施。这个会议是由我的导师主持的，他以解释清晰和逻辑严谨的方式向与会人员介绍了项目的进展和计划。通过这次会议，我了解到了如何利用每一个项目经验，不断提高设计和实施的质量。

第四天

今天，在我的导师的帮助下，我检查并确认了草图和预算表。经过一些调整，我的设计获得了最终批准。同时，我还开始了一份建筑概念论文的写作，这篇论文要求我将自己的设计方式和建筑理念表达出来，以帮助我更好地了解建筑的本质和意义。

除此之外，我还参与了一些其他的会议和研讨会，以了解建筑健康和可持续性问题，包括隔音、通风和照明等问题。

第五天

今天是我实习的最后一天。我完成了我的建筑概念论文，整理了我在公司的所有工作文件和记录，并对我的导师表示了我的感谢。

在整个实习期间，我学到了很多东西。我完全了解了建筑师的职责和工作流程，学会了如何使用各种软件和技能工具，以及如何与客户和同事进行有效沟通和协调。通过参与工程现场、会议和研讨会，我还了解了建筑行业的各个方面，这对我的职业生涯有着非常大的帮助。

我相信这次实习给了我很好的建筑基础，为我今后的事业发展打下了坚实的基础。我期待着在未来的建筑行业中实现我的职业梦想。

实习日记 篇6

今天我值班。遇到的屁事是最多的一天。

早上八点多钟开始，110电话就响个不停，那声音听起来活像那些放屁夹着屁儿放出来的样儿。虽然这样的声音挺有艺术，而且也需要技术，可是派出所的民警们似乎并不喜欢欣赏。然而这个社会就是那样，别说是放屁，很多时候，就是人家到你家门口拉泡屎你也得说他是香的。可能是初来咋到，对这些出警的事，我倒是热衷得很，屁颠屁颠的跟着师傅，一副大义凛然的样子，出发了。报警的人是一个送快递的小伙，据描述，他上楼送快递不到十分钟，下来就发现自己的电瓶车上电瓶被人盗走了，车子还留在那儿，看上去就一活脱脱的一个寡妇儿样子。

师傅上前去安慰了一番，说这样的案件一天至少会遇到几十起，他这个算不上什么，估计找是找不回来了，但既然来了，做一个笔录也是必须的。做完笔录，那小伙问接下来怎么办，师傅说还能怎么办，我们得回所里了，你该干嘛干嘛去。小伙一听不干了，说那我做笔录干嘛，我特意报警，怎么能这样呢。师傅是个好人，苦口婆心的说，留个笔录主要是以后不小心在抓到它了，好查一下案件之间有没有啥联系。年轻人都比较血气方刚，一听自己的车找不回来了，就开始打起主意来，硬要我们去监控室找监控，结果没几下调出来了，小伙高兴得差点直接从一楼跳下去。师傅一脸无奈的继续教育，说这又能怎样，这么大一个武汉，我上哪儿去给你抓人去。直到最后年轻人见怎么说都是一个认命的结果时，才讪讪的说辛苦了辛苦了。就这样，这个案子算是结果了。

一个上午，没眨几眼，就接到了这样被盗车子的案件好几起，当然，每一起我们都会出警，然后我在一旁呆呆的看着师傅的苦口婆心。下午遇到的事也不少，有的是住宾馆后回去发现钱包忘记拿了，有的是哪个邻居有好几天没见踪影，有的是租房子和房东没谈好。凡所应有，无所不有，各种案件千奇百怪，到最后，甚至是去医院找不到路的`也打电话给110了。

一天下来，跑了不少地方，通过实践，平时学到的很多道理都得到了检验。比如说有事就打110，还有什么希望越大，失望就越大等等。

晚上凌晨三点半的时候，我们刚刚躺下，110值班室又打电话过来，说两口子吵架。师傅在电话里安慰了半天，对方还是不依不饶的非要我们出警，最后实在没办法，还是去了。在一个比较豪华的小区里，找了半天终于找到那家人。后面的情节省略一万字。最后的结果是我们没有睡好觉，师傅又安慰了人家一半天。

一天的奔波，我领悟了很多，首先是警察这个职业不容易，各种鸡毛蒜皮的事，搞到最后全是警察叔叔去调节，所以咱得尊敬他们；再就是一副好口才很重要，遇到别人有事可以方便化解，万一自己遇到了，至少当街骂娘也不会输到哪去。

昨天累了一天，今天休息一天。在外面混，都是要还的，没想到这句话用在工作上也这么管用。

晚上的时候，我们几个实习生都聚在寝室，然后我给他们表演了几个魔术算是一点点消遣；然后超哥把灯关了，给我们讲笑话，听到最后，吴秀月直接听哭了，我起初以为她是被感动的，后来她说今天晚上恰恰是她一个人在寝室睡，而超哥还有几个伙计的笑话就是半夜有鬼敲门什么的。晚上睡后，我憋了一晚上，没敢出来上厕所。

今天晚上去轻轨站守点的时候，看到轻轨下面有一个卖羊肉串的新疆小伙，大约一米六几的个头，脸上长着黑黑的胡须，头上包着一块敷了炭灰的白布，小伙人长得蛮精神，此时却与周围显得并不怎么和谐。

从轻轨站下来，拥挤的人群，一浪高过一浪，繁华的街道，摆满了各种小摊，然而不足几米的距离，与新疆小伙却似处于两个世界一般，没有一点点交集，来往的行人有意识的绕过那个摊位，无形之中，他的周围就这样被腾出一块空地来。

新疆小伙轻轻地吆喝着，生怕声音稍大一点就会打破周围的和谐。他的面前摆着一个炭火柜，旁边是一些没被考过的羊肉串，被冷冷的放在那里，好久，都没有一个生意，他面前的炭火忽明忽灭的。

实习日记 篇7

今天是我实习的第一天，过去几天我一直都很激动，对这个实习期充满了期待。作为一名大学建筑系的学生，我对建筑设计、建筑工程的各个环节都有着浓厚的兴趣。所以当我得知自己在一家知名的建筑公司中获得了这份实习机会时，我内心充满了喜悦和激动。

今天，我到达了公司大楼，来到了我的部门。我的导师是这家公司的资深建筑师，他非常友好，给了我许多指导和建议。他告诉我，这个实习是为了让我更好地了解建筑工程的各个领域，包括设计、施工、材料、管理等等。他说，我可以尽情地提问，从中学到更多的知识。

我的第一项任务就是参加一次项目会议。会议上，我们团队讨论了一座高层建筑的设计方案，这是一项非常具有挑战性的项目。我听到了许多专业术语，深刻感受到了建筑设计过程中的复杂性，并对现场的氛围感到非常震撼。我知道，我还有很长的路要走，但我也充满了信心，因为我有一群优秀的导师和同事，他们会帮助我一步步成长。

第二天早上，我来到了一处工地。这是一处公共建筑工地，这里的施工规模很大，充满了活力。我和我的同事们一起巡视了整个工地，他们向我详细地介绍了整个施工流程，从材料的选择、使用到现场管理等等。这些知识让我深深地感受到建筑工程的艰辛和细致，也让我对自己的未来充满了信心。

在我的实习过程中，我还参加了许多培训和研讨会。这些会议不仅让我更好地了解了建筑行业的最新趋势和技术，还让我有机会与其他实习生互动交流，结识更多志同道合的同行。我还学会了许多技能，比如如何使用建筑设计软件和如何解决常见的施工问题。

我的实习日记告诉我，这份实习不仅仅是一次学习体验，更是一次挑战。在这个过程中，我经历了许多困难和挑战，但同时也收获了许多喜悦和成就感。我相信，这份实习将成为我未来职业生涯中的宝贵财富，将让我更好地成为一名建筑师。

实习日记 篇8

作为一个即将踏入社会的大学生，在找工作时，实习经验是不可或缺的一部分。因此，我参加了一家公司的销售岗位实习。这是一段挑战和成长的经历，下面是我的《销售实习日记》。

Day 1

今天是我正式开始实习的第一天，我感受到了紧张和兴奋。当我来到公司，我的导师告诉我要做的第一件事是了解公司的产品、文化和销售策略。我把这些知识深深地吸收到脑海里，并准备好迎接明天的新挑战。

Day 2

今天我学会了如何进行目标客户研究，并开始收集潜在客户的联系信息。然后我把它们整理在 Excel 表格中，方便以后使用。在实践过程中，我学到了如何准确而有序地整理信息。作为一名销售人员，这种技能是必不可少的。

Day 3

今天是我的第一天联系潜在客户，这是一个令人忐忑的过程，但我克服了害怕和紧张，打开了 Excel 表格并拨通了电话。然而，我的第一次呼叫并没有取得预期的成功。潜在客户没有很感兴趣，但接听电话的人员非常友好，给了我建议和鼓励。这次经历使我意识到：销售工作需要耐心、毅力和自信。

Day 4

今天，我的导师让我陪同他去见潜在客户。这是我非常期待的机会。在和客户的交流中，我了解到客户所需的不仅是产品本身，还包括解决方案和售后服务。我明白了只有真正了解客户的需求和提供高质量的服务，我们公司才能获得长期的合作关系。

Day 5

今天我终于成功地促成一笔销售订单，尽管这不是一个高额的订单，但也让我感到荣幸。这不仅是一次成功的销售，也体现了我自己的成长和进步。回到家之后，我反思自己的实习经历，感觉自己在短短的一周时间内已经得到了许多宝贵的经验。

总结

这次销售实习是对我人生的一个重要转折点。我学会了如何进行目标客户研究、建立良好的客户关系并成功促成销售订单。此外，我还学会了独立思考、把握机会，并且加强了自信。这些都是我未来工作中的宝贵经验和技能。我深深地感谢我的导师和公司给予我的机会，也感谢这次实习经历对我的成长和发展做出的贡献。

实习日记 篇9

日期： 7月22日 地点： 中国**期货公司 天气：天气晴今天是个特殊的日子，人生中第一次看见日全食，而且是这么多美。今天也是我进入公司以来第一次出去跑市场。早晨刚到公司就被钢材部的罗兰兰叫去，说今天要带我们去汉阳的琴台钢材市场去做一份钢材期货的调查问卷。在做完简单的准备之后我们便坐车前往琴台。在公交车上我观看了日全食的全过程，虽然今天武汉是阴天，但是日全食还是那样的美丽。

到了琴台之后我们便按照各自分配的任务去各个钢材销售公司进行调查，由于钢材期货刚上市不久，这里的现货商对期货了解还不是很多，这给我们的调查也带来了一些难度。虽然困难是有的，但是经过我们的不懈努力，最终我们还是圆满的完成了任务。在调查的过程中我也学到了很多知识，如何简单的和陌生人交流，如何向别人做简单的期货介绍等。

实习日记 篇10

物流实习日记

第一天

今天是我第一天进入物流公司进行实习。刚进入门口，被一股清新的气味所包围，那是上百箱货物所散发出来的气味。一位指导老师带领着我走过了公司内部的所有区域，让我了解公司的业务范围和基本操作流程。

在收货和发货区，有许多工作人员正在忙碌着。他们在周而复始地接受和发出货物。我发现，在这个行业中，时间极其重要，每个操作步骤都需要快速而准确地完成，否则会导致错过发货时间或货物丢失的情况。

第二天

这一天我被分配到了仓库负责人的桌前进行实习。我被告知需要对所有货物进行清点和打包，以确保所有货物都能安全地运送到客户手中。之后，我又进入了工厂的调度系统，通过计算机查询和指挥所有的运输。

我学到了很多新的知识，如仓库的标准操作流程，货物分类和打包方法等。但是，我也意识到了如果负责人和运输公司之间出现误解和不合作，整个系统会变得异常混乱。

第三天

这一天，我被分配到了客户服务部门，为客户提供售后服务和解决问题。我已经了解到，如果客户遇到任何问题，需要给予他们及时的帮助，否则他们将很可能不再购买公司的产品。

客户服务是整个物流系统中非常关键的组成部分，客户往往会根据工作人员的表现来评价公司。顺畅的沟通和服务有助于建立良好的关系，而问题的解决方式则显现出公司解决问题的能力。

第四天

在这一天的实习中，我见到了物流公司创始人，一个非常耐心和谦虚的人。他告诉我公司的初衷是为了满足客户对物流服务的要求。

物流服务的精髓只在于为客户提供满意的服务。他的话语让我有所领悟，这也让我体验到，对于每个人而言，重要的是要发现自己的价值并为客户努力工作。

最后的感受

尽管只有4天的实习，但我从这个实习中得到了太多的启示。物流业务不是简单的“运输货物”，它还包括如何准确和满足客户的要求和服务客户，这些常被忽视的东西，也是决定物流公司生存和持续发展的关键因素。

在我的实习过程中，我认识到了团队合作的重要性。团队成员们在运输、仓库和客户服务过程中，必须互相协调合作才能实现顺利的运营。我的物流实习日记结束了，然而这个经验，将一生受益。